在英国电商市场，Amazon、eBay、Argos、John Lewis等平台长期占据消费者心智，但近年来，一个拥有30多年线下零售基因的平台正在快速扩大线上影响力——The Range（英国The Range）。
对于很多中国卖家来说，英国市场最大的挑战并不是没有需求，而是如何避开Amazon高度竞争、获取稳定的本地消费者流量。
而The Range正在提供一种新的路径：
利用英国本土零售品牌信任 + Marketplace开放模式 + 家居生活消费场景，为中国供应链企业提供进入英国市场的新入口。
尤其对于家居、园艺、DIY、小商品、宠物用品、户外用品等中国供应链优势明显的品类，The Range值得重点关注。
一、The Range是什么？英国版“生活方式零售巨头”
The Range成立于1989年，总部位于英国普利茅斯。
与Amazon不同，The Range最初并不是互联网平台，而是一家典型的英国线下零售企业。
经过30多年发展，目前形成了：
线下实体门店 + 官方商城 + Marketplace第三方卖家平台
的全渠道零售模式。
2023年，The Range进一步收购英国知名零售品牌Wilko。
Wilko曾经拥有大量英国社区消费者，通过此次收购，The Range进一步扩大了自己的供应链能力、品牌影响力以及用户基础。
目前，The Range已经成为英国消费者购买：
- 家居用品
- DIY工具
- 园艺产品
- 厨房用品
- 宠物用品
- 家庭装饰
- 母婴产品
的重要渠道之一。
二、The Range覆盖市场：英国本土优势明显
目前The Range主要覆盖：
- 英国
- 爱尔兰
与欧洲大型Marketplace不同，The Range并没有快速扩张到几十个国家，而是选择深耕英国市场。
这对于中国卖家来说反而是一种优势。
原因很简单：
英国消费者具有非常成熟的线上购物习惯，但同时也非常重视：
- 本土品牌信任
- 配送体验
- 售后服务
- 产品质量
中国卖家如果直接通过Amazon进入英国市场，需要面对大量成熟卖家竞争。
而通过The Range这样的本土零售平台，可以借助平台品牌降低消费者信任门槛。
三、The Range核心品类：中国供应链优势高度匹配
The Range最大的特点是：
不是垂直平台，而是家庭消费场景型综合平台。
主要覆盖：
1. 家居用品（Home）
包括：
- 收纳用品
- 家具
- 灯具
- 装饰品
- 厨房用品
这是中国供应链优势非常明显的领域。
大量中国工厂具备：
- 成本优势
- 快速开发能力
- 小批量生产能力
非常适合进入Marketplace模式。
2. 园艺用品（Garden）
英国拥有大量住宅花园用户。
园艺一直是英国家庭消费的重要场景。
热门产品包括：
- 花盆
- 园艺工具
- 户外家具
- 灌溉设备
- 庭院装饰
中国卖家在这些产品上具有明显供应链优势。
3. DIY工具及五金
英国DIY市场非常成熟。
消费者喜欢自己装修、维护房屋。
热门需求：
- 手工具
- 电动工具配件
- 五金配件
- 装修辅助用品
这一类产品也是中国制造出口优势品类。
4. 宠物用品
英国宠物市场规模巨大。
The Range覆盖：
- 宠物窝
- 宠物玩具
- 宠物清洁用品
- 宠物出行用品
对于中国卖家来说，也是值得测试的新方向。
四、平台市场表现：线上增长速度值得关注
根据公开市场数据：
The Range近年来线上业务增长明显。
核心数据：
- 2024年GMV约7.76亿美元
- 线上销售增长超过45%
- 线上业务贡献约50%的电商收入
同时：
- 网站年访问量超过2亿次
- 活跃用户超过800万
- 英国及爱尔兰拥有220+实体门店
这意味着：
The Range已经不是传统零售商，而正在向大型Marketplace转型。
五、The Range消费者画像：适合中国“高性价比供应链”
The Range用户群体非常符合中国卖家的产品定位。
消费者特点：
1. 重视价格
约82%的消费者选择The Range的重要原因是：
“价格亲民”。
相比英国传统百货：
- John Lewis
- Marks & Spencer
- Next
The Range更偏大众消费市场。
消费者接受：
“没有奢侈品牌溢价，但品质可靠”的产品。
这与中国供应链优势高度匹配。
2. 家庭消费占比高
主要用户：
- 家庭消费者
- 房屋拥有者
- DIY爱好者
- 园艺爱好者
典型消费金额：
约50-200英镑。
特点：
一次购买多个家庭用品。
例如：
一个消费者购买：
- 收纳盒
- 灯具
- 花盆
- 厨房用品
形成较高客单价。
六、中国卖家入驻The Range需要什么条件？
目前The Range Marketplace主要面向具有英国运营能力的卖家。
基本要求：
1. 企业主体
需要：
- 英国公司主体
对于中国卖家来说，常见路径：
中国公司
↓
注册英国Limited公司
↓
申请英国VAT
↓
申请Marketplace账号
2. VAT要求
需要：
- 英国VAT税号
原因：
平台订单主要面向英国消费者。
卖家需要完成英国税务合规。
3. 产品合规
不同品类要求不同：
电器产品
需要：
- UKCA认证
- CE认证（部分情况）
儿童用品
需要：
- 英国儿童安全标准
食品接触产品
需要符合：
- 英国食品接触材料法规
此外：
禁止：
- 假冒产品
- 侵权产品
- 不符合安全标准商品
4. 客服能力
需要：
- 英文客服支持
英国消费者对于：
- 回复速度
- 退货处理
- 售后体验
非常关注。
七、平台费用：低固定成本，适合测试市场
The Range Marketplace目前模式：
入驻费用
✅ 无注册费
✅ 无月租费
主要成本：
销售佣金。
平台佣金
根据品类：
约11%-18%。
不同于Amazon：
- 月租39.99美元
- FBA费用
- 广告竞争成本
The Range更加适合：
想低成本测试英国市场的新卖家。
八、物流要求：中国卖家必须解决英国本地仓
The Range更偏向英国本土零售模式。
通常要求：
卖家具备英国本地库存能力。
推荐模式：
中国供应链
↓
海运到英国海外仓
↓
英国仓发货
↓
消费者收货
优势：
- 配送速度快
- 退货方便
- 提升账号表现
对于已经布局：
- 英国海外仓
- 欧洲海外仓
的中国企业来说，更容易切入。
九、入驻流程
基本流程：
第一步
提交Marketplace合作申请。
第二步
平台审核：
- 企业资料
- VAT信息
- 产品类别
- 供应链能力
第三步
完成卖家后台注册。
第四步
上传：
- 产品资料
- 图片
- 描述
- 库存信息
第五步
上线销售。
十、为什么中国卖家值得关注The Range？
机会一：避开Amazon红海竞争
Amazon英国站竞争越来越激烈。
很多中国卖家面临：
- 广告成本上涨
- 价格战严重
- 利润下降
The Range仍处于Marketplace发展阶段。
进入窗口期更好。
机会二：英国本土品牌背书
消费者可能不了解一家中国品牌。
但他们认识：
The Range。
平台品牌降低了购买阻力。
机会三：适合中国优势品类
尤其：
★★★★★ 家居
★★★★★ 园艺
★★★★★ DIY
★★★★★ 收纳
★★★★★ 宠物用品
★★★★★ 小型家具
这些都是中国供应链强项。
十一、The Range与其他英国平台对比
| 平台 | 定位 | 中国卖家机会 |
|---|---|---|
| Amazon UK | 综合电商巨头 | 流量大但竞争激烈 |
| eBay UK | 老牌Marketplace | 客单价偏低 |
| Argos | 英国零售品牌 | 审核较严格 |
| Wayfair UK | 家居垂直 | 家居卖家机会大 |
| The Range | 家居生活综合平台 | 竞争相对较低 |
从发展阶段来看：
The Range类似几年前的平台扩张期。
对于提前布局的卖家，有机会获得早期红利。
十二、未来布局建议：中国企业如何切入？
如果企业计划进入英国市场，可以考虑：
第一阶段
选择：
- 英国公司
- VAT
- 英国仓
完成基础合规。
第二阶段
同步布局：
- The Range
- Wayfair UK
- B&Q
- ManoMano
- Amazon UK
形成多渠道销售。
第三阶段
利用英国市场作为欧洲入口：
英国仓
↓
欧洲海外仓网络
↓
德国、法国、荷兰等市场扩张。
总结
The Range不是一个简单的小众平台，而是一家正在数字化转型的英国本土零售巨头。
它最大的价值在于：
拥有英国消费者信任，却没有Amazon那么激烈的竞争。
对于拥有中国供应链、欧洲仓储能力、希望长期经营欧洲市场的企业来说：
The Range可能不是短期爆单平台，但非常适合作为英国市场长期渠道布局的重要组成部分。
未来几年，随着更多传统欧洲零售企业开放Marketplace，中国卖家真正的机会，可能不只是Amazon，而是这些拥有本土用户基础的零售平台。
