在北美电商市场，亚马逊、沃尔玛长期占据主流流量，但随着竞争加剧，越来越多中国卖家开始寻找新的增长渠道。
相比巨头平台的高竞争、高广告成本，一些拥有成熟线下零售体系、强用户基础、但第三方卖家规模较小的平台，正在成为跨境卖家的新机会。
其中，成立超过60年的美国零售巨头：
Kohl’s（科尔士）
正在逐渐成为北美市场值得关注的平台之一。
拥有：
- 超1174家美国线下门店
- 覆盖49个州
- 超6500万会员用户
- 月访问量超过5000万
- Marketplace第三方卖家约300家
对于希望进入美国市场的中国品牌和供应链企业来说，Kohl’s可能是继Amazon、Walmart之后的一个潜力渠道。
一、Kohl’s是什么平台？美国老牌百货正在向电商转型
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Kohl’s成立于1962年，是美国大型全渠道零售企业。
与纯电商平台不同，Kohl’s最大的优势在于：
线上+线下融合。
目前：
- 美国拥有超过1174家实体门店
- 约80%的美国人口生活在距离Kohl’s门店15英里范围内
- 线上商城与线下门店形成互补
消费者可以：
✔ 网上购买
✔ 门店自提
✔ 门店退货
✔ 线下体验
这种模式极大提升了用户信任度。
与此同时，Kohl’s正在加速Marketplace业务发展。
目前：
第三方卖家数量约300家左右。
相比：
- Amazon百万级卖家
- Walmart数万卖家
Kohl’s竞争环境明显更加友好。
二、Kohl’s核心销售品类：中国卖家重点关注哪些方向？
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Kohl’s定位：
美国中产家庭生活方式购物平台。
核心消费者关注：
- 性价比
- 品质生活
- 家庭消费
- 日常刚需
目前主要集中三大核心品类。
1. 服装与配饰（核心优势品类）
占线上销售约：
30%-35%
包括：
- 女装
- 男装
- 运动服
- 休闲服
- 鞋包配饰
平台拥有：
- Nike
- Levi’s
- LC Lauren Conrad
等知名品牌。
中国卖家机会：
重点关注：
✅ 基础款服饰
✅ 轻运动服
✅ 功能型服装
✅ 时尚配饰
优势：
轻量化运输，
适合跨境供应链。
2. 家居用品（增长重点）
占线上销售：
约25%-30%
主要包括：
- 床上用品
- 厨房用品
- 收纳用品
- 家居装饰
Kohl’s自有品牌：
The Big One
在美国消费者中拥有较高认知。
中国卖家机会：
重点布局：
✅ 厨房收纳
✅ 环保床品
✅ 家居小工具
✅ 创意生活用品
3. 健康美容品类
占比：
约5%-8%
虽然目前规模较小，但增长潜力明显。
平台合作品牌包括：
- Estée Lauder
- Clinique
未来趋势：
绿色美容
抗衰产品
个人护理
都是增长方向。
4. 潜力增长品类
值得关注：
运动户外
例如：
- 家庭健身器材
- 户外用品
小家电电子
例如：
- 智能厨房设备
- 小型生活电器
宠物用品
例如：
- 智能宠物用品
- 宠物家居产品
三、Kohl’s运营模式：不是低价竞争，而是品牌+会员驱动
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Kohl’s并不像部分平台依靠低价竞争。
它的核心模式：
1. 全渠道零售体系
线上：
Kohls.com
线下：
1174家门店
形成：
线上带动线下
线下增强信任
2. 高忠诚会员体系
Kohl’s拥有：
6500万+会员。
核心营销工具：
“Kohl’s Cash”
类似优惠积分体系。
用户通过：
购物 → 积累奖励 → 再消费
形成循环。
3. 大促驱动明显
主要销售节点：
- Black Friday黑五
- Christmas圣诞节
- Back to School返校季
卖家可以提前布局：
季节产品
节日产品
促销款产品。
四、Kohl’s流量和市场规模如何？
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根据市场数据显示：
Kohl’s拥有：
网站流量
月访问量：
约5700万+
日均访问：
约190万
移动端流量占比较高。
销售规模
近年来：
2023年销售额：
约230亿美元
2024年：
约220亿美元
整体保持稳定。
虽然传统百货行业承压，但Kohl’s正在通过：
- 电商升级
- Marketplace扩张
- 品牌合作
改善盈利结构。
五、为什么中国卖家值得关注Kohl’s？
机会1：Marketplace竞争小
目前：
第三方卖家约300家。
意味着：
新品曝光机会明显高于成熟平台。
机会2：中国供应链匹配度高
中国供应链优势：
- 价格优势
- 产品开发能力
- 快速迭代能力
非常适合：
家居用品
服饰配件
小家电
宠物用品
机会3：美国消费者购买力强
Kohl’s主要用户：
美国中产家庭。
特点：
✔ 消费稳定
✔ 注重品质
✔ 接受品牌产品
机会4：平台正在扩大卖家生态
Kohl’s目前仍处于Marketplace扩张阶段。
对于中国卖家来说：
越早进入，越容易获得：
- 流量扶持
- 品类机会
- 用户积累
六、中国卖家适合切入哪些产品？
推荐方向：
家居生活
★★★★★
例如：
- 厨房收纳
- 衣柜整理
- 床品
- 家居小工具
轻运动服饰
★★★★☆
例如：
- 瑜伽服
- 运动T恤
- 休闲服
宠物用品
★★★★☆
例如：
- 宠物智能用品
- 宠物窝垫
- 清洁用品
智能小家电
★★★★☆
例如：
- 厨房电器
- 美容仪器
- 生活电器
七、Kohl’s入驻要求
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目前Kohl’s Marketplace主要采用：
邀请制入驻模式。
没有完全开放注册入口。
卖家通常需要：
1. 企业资质
需要：
✔ 美国公司主体
✔ 税务信息
✔ W-9表格
✔ 品牌资料
2. 产品要求
平台偏好：
- 品牌产品
- 高品质产品
- 有设计优势产品
需要：
- 产品认证
- 质量检测报告
- 品牌授权文件
3. 供应链能力
平台关注：
- 稳定供货能力
- 产品质量控制
- 美国本地配送能力
部分产品建议：
配置美国海外仓。
提升：
配送速度
消费者体验。
八、Kohl’s未来发展趋势
未来几年，Kohl’s的发展方向非常明确：
从传统百货：
↓
转型生活方式电商平台
重点增长：
- 家居
- 美妆
- 宠物
- 户外
- 电子
同时扩大：
第三方卖家生态。
总结：Kohl’s可能成为中国卖家进入美国市场的新入口
美国市场并不是只有：
Amazon
Walmart
Target
这些巨头平台。
随着竞争升级：
寻找“小竞争、高价值用户”的垂直渠道，
已经成为中国品牌出海的新策略。
Kohl’s拥有：
✔ 强大的美国线下基础
✔ 高忠诚会员群体
✔ 较低Marketplace竞争
✔ 家居、服饰等中国供应链优势品类
对于希望布局北美市场的企业来说，
Kohl’s值得重点关注。
