做家居、厨房、工具、园艺、户外、3C、运动、母婴、宠物的跨境卖家，如果你的欧洲市场布局还停留在Amazon、eBay、OTTO、Kaufland，那么有一个瑞士本土平台值得重点关注：Galaxus。
很多中国卖家第一次接触Galaxus，可能会觉得：
“这是瑞士版Amazon？”
其实并不完全准确。
Galaxus背后是瑞士零售巨头Migros集团，由Digitec Galaxus AG运营，与Digitec共同构成瑞士重要的线上零售生态。
更值得关注的是：
Galaxus并不是一个单纯依靠大量铺货获取流量的平台。
它采用的是一种相对严格的精选型Marketplace模式。
截至2024年底，Galaxus Marketplace已经拥有超过1,000家商家，这些第三方商家提供约510万件商品；整个Galaxus商品库接近800万件。到了2025年底，Galaxus官方进一步表示，平台商品总量已经达到约1,000万件。
而对于中国卖家来说，真正值得研究的，是它背后的：
瑞士市场 + EU Hub + 欧洲供应链 + Marketplace + DACH辐射能力。
01
Galaxus到底是什么平台？
Galaxus是瑞士大型综合电商平台，由Digitec Galaxus AG运营，母公司为瑞士零售集团Migros。
其历史可以追溯到：
2001年
Digitec成立，最初主要经营：
IT、数码、通信及消费电子。
2012年
Galaxus成立。
相比Digitec更加专注于综合消费品市场。
因此现在可以简单理解为：
Digitec = 3C、IT、消费电子
Galaxus = 综合百货电商
两者共同组成Digitec Galaxus AG的线上零售体系。
Galaxus目前覆盖的商品范围非常广。
从官方商城分类来看，包括：
- IT与多媒体
- 家居与厨房
- DIY与园艺
- 家具
- 运动
- 服饰
- 玩具
- 母婴
- 美妆
- 宠物
- 图书
- 食品
- 办公用品
- 电池
- 清洁用品
因此，它实际上已经从早期的电子产品平台，逐渐发展成为一个综合型线上百货零售商。
02
Galaxus现在有多大？
如果用最新官方数据来看，Galaxus的规模比很多中国卖家印象中的“瑞士本土电商”要大得多。
2025年平台表现
Galaxus官方数据显示：
2025年Galaxus与Digitec在瑞士及欧盟市场的平台销售额达到37.64亿瑞士法郎。
同比增长：
17%。
净销售额达到：
33.04亿瑞士法郎。
全年至少购买过一次的消费者：
约500万人。
相比2024年增加约50万人。
其中，德国、奥地利、意大利、法国、荷兰和比利时六个欧盟市场：
2025年平台销售额约4.18亿欧元。
同比增长：
15%。
净销售额约：
4.05亿欧元。
这意味着：
Galaxus已经不是单纯的“瑞士电商”。
瑞士仍然是核心市场，但德国及其他欧盟市场正在成为重要增长来源。
03
Marketplace规模有多大？
Galaxus的Marketplace是中国卖家真正应该关注的部分。
2024年12月，Galaxus官方宣布：
Marketplace商家数量已经突破1,000家。
当时平台共有：
- 1,027家Marketplace商家
- 约510万件Marketplace商品
- 整个平台接近800万件商品
而到了2025年底，Galaxus整体商品数量已经进一步增长到：
约1,000万件。
官方明确表示，Marketplace正在成为商品数量增长的重要推动力。
但这里有一个非常重要的区别：
Galaxus不是“谁都可以入驻”。
官方明确表示：
Marketplace采取精选型合作模式。
平台会逐个评估商家以及其产品组合是否适合Galaxus。
也就是说：
Galaxus更加重视“产品质量+数据质量+供应能力”，而不是单纯追求商家数量。
04
Galaxus Marketplace是怎么运作的？
Galaxus的Marketplace模式与Amazon第三方卖家有一定相似之处，但又存在自己的特点。
简单来说：
消费者
↓
Galaxus商城
↓
Marketplace商家
↓
商家负责商品与履约
Galaxus主要负责：
- 平台流量
- 商品数据管理
- 订单管理
- 支付流程
- 客户服务
- 平台展示
而商家负责：
- 产品
- 库存
- 价格
- 订单履约
- 发货
官方介绍显示，消费者与Marketplace商家之间直接形成销售关系，Galaxus作为中间平台参与交易流程，并负责管理商品数据、订单及支付。
这意味着：
你不是把货卖给Galaxus，而是通过Galaxus卖给消费者。
05
Galaxus最大的优势：不是流量，而是“产品数据能力”
很多卖家做欧洲平台时，只关注：
有没有流量？
但Galaxus还有一个非常特殊的能力：
产品数据管理。
Galaxus官方曾介绍，其平台会对商品进行专业化的数据管理，并维护大量产品规格信息。
截至2024年底，平台已经拥有约：
9,000万条产品规格数据。
例如：
- 产品颜色
- 材质
- 尺寸
- 原产国
- 屏幕尺寸
- 技术参数
- 产品属性
平均每个商品大约11项规格。
这对于中国卖家意味着：
产品资料越完整，越容易适应Galaxus的商品体系。
因此Galaxus并不适合：
只有一张主图+一句英文描述+简单SKU表格
的铺货型卖家。
更适合：
产品参数完整、SKU结构清晰、能够提供标准化商品数据的品牌商和供应商。
06
哪些品类适合做Galaxus？
Galaxus的商品范围非常广。
但如果从中国供应链优势来看，以下几个方向值得重点关注。
① 家居与厨房
例如：
- 收纳
- 厨房用品
- 家居五金
- 家具
- 灯具
- 家庭用品
② DIY与工具
例如：
- 手工具
- 工具箱
- 五金
- 测量工具
- DIY配件
- 工作间用品
③ 园艺与户外
例如：
- 园艺工具
- 花园用品
- 户外家具
- 庭院用品
- 灌溉设备
- 户外收纳
④ 3C及配件
例如：
- 手机配件
- 电脑配件
- 数据线
- 充电设备
- 智能设备配件
⑤ 运动户外
例如：
- 健身器材
- 户外装备
- 运动配件
- 骑行用品
⑥ 宠物
例如：
- 宠物窝
- 宠物用品
- 宠物出行
- 宠物护理
从平台当前的商品结构来看，Galaxus已经覆盖DIY、Garden、Home、Sports、Fashion、Pet等大量消费场景。
07
Galaxus为什么特别适合欧洲品牌和中国出海品牌？
原因主要有三个。
第一：瑞士消费者购买力强
瑞士本身就是欧洲高消费能力市场之一。
而Galaxus长期深耕瑞士本土市场，拥有非常强的品牌认知。
因此对于中国品牌来说：
进入Galaxus，本质上是在进入瑞士主流消费市场。
第二：瑞士市场竞争结构不同
中国卖家熟悉的欧洲平台主要集中在：
- Amazon
- eBay
- Kaufland
- OTTO
- ManoMano
- Cdiscount
Galaxus的核心优势在于：
瑞士本土用户基础+专业商品内容+本地电商品牌认知。
这与单纯依靠价格竞争的平台存在明显差异。
第三：可以借助EU Hub进入瑞士
这可能是中国跨境卖家最值得关注的一点。
Galaxus已经建立了：
EU Hub
其德国南部的EU Hub长期承担欧盟商家进入瑞士市场的跨境物流及清关流程。
官方明确表示：
EU商家可以通过EU Hub连接Digitec和Galaxus，并且无论是否拥有瑞士VAT税务代表，都存在相应的跨境方案。
这就形成了一条比较有价值的路径：
中国工厂
↓
欧洲公司
↓
欧洲仓
↓
Galaxus Marketplace
↓
德国南部EU Hub
↓
瑞士消费者
对于已经有欧洲公司和海外仓的中国卖家来说，这个模式尤其值得研究。
08
中国公司可以直接申请吗？
这里需要纠正一个比较常见的说法。
不能简单写成“Galaxus只接受欧盟公司”。
因为Galaxus官方明确存在：
EU Hub跨境方案
而且官方说明，EU地区商家可以通过EU Hub接入瑞士市场。
因此，真正需要关注的是：
你的企业主体是否符合Galaxus的合作要求，以及是否能够满足瑞士市场的税务、清关、物流和产品合规要求。
对于中国卖家而言，如果已经拥有：
- 法国公司
- 德国公司
- 荷兰公司
- 其他EU公司
- EU VAT
- 欧洲海外仓
那么可以直接向Galaxus确认：
是否可以按照EU Merchant + EU Hub模式合作。
这比简单地判断“有没有瑞士公司”更加准确。
09
入驻Galaxus需要什么条件？
Galaxus官方公开的招商资料显示，其Merchant Programme面向：
专业商家。
并且要求商家拥有比较成熟的IT基础设施，例如：
Online Shop / ERP
以及能够通过接口与Galaxus系统进行数据连接。
官方甚至明确表示：
不接受完全手工录入商品。
技术接口是成功合作的重要基础。
因此准备Galaxus入驻时，至少需要关注以下几个方面。
企业资料
- 公司注册信息
- 企业联系人
- 商业登记信息
- VAT相关信息
- 银行及结算资料
产品资料
- EAN/GTIN
- SKU数量
- 产品分类
- 产品参数
- 产品图片
- 产品库存
- 产品价格
技术能力
- 独立站
- ERP
- Feed Engine
- Middleware
- API/XML等数据接口能力
供应链能力
- 库存
- 发货能力
- 物流追踪
- 退货处理
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Galaxus对产品数据要求高吗？
答案是：
高。
而且这可能是Galaxus与很多普通Marketplace最大的区别。
Galaxus官方申请资料会关注：
- 是否拥有EAN/GTIN
- SKU数量
- 产品类别
- 产品图片
- 图片质量
- 产品库存
- 商品数据结构
官方合作模式也强调自动化数据传输。
因此，如果你的企业现在是：
1000个SKU，但是只有一个Excel表格，产品图片和参数都不完整。
那么不建议直接大量提交。
应该先建立：
产品数据中心
例如：
SKU
→ GTIN
→ 品牌
→ 产品名称
→ 产品属性
→ 尺寸
→ 重量
→ 材质
→ 图片
→ 认证
→ 库存
→ 价格
→ 物流
→ 包装信息
这样后续不仅可以对接Galaxus，也可以继续用于：
Amazon / OTTO / Kaufland / ManoMano / bol.com / Fnac
等多个欧洲平台。
11
Galaxus收费模式怎么样？
这一点反而比较简单。
Galaxus官方招商页面明确表示：
不收基础费用
不收初始入驻费用
主要按照：
销售佣金
收费。
也就是说：
卖出去才产生相应的平台费用。
不过，Galaxus并不是所有商品统一一个固定佣金率。
官方明确表示：
佣金根据产品类别/产品类型而变化。
因此网上常见的：
“Galaxus统一12.4%佣金”
不建议作为公众号中的官方固定费率发布。
更准确的表达应该是：
Galaxus不收基础入驻费和初始费用，主要按销售产生佣金，具体佣金根据产品类型确定。
这样更符合官方公开规则。
12
Galaxus会给卖家买广告流量吗？
Galaxus的逻辑与很多平台不太一样。
官方明确表示：
Marketplace商家不能通过付费购买搜索排名。
2024年Galaxus公开介绍Marketplace时特别强调：
商家与Galaxus在搜索展示方面处于相对平等的竞争环境，不能通过“花钱买排名”的方式直接提升搜索位置。
影响商品展示的重要因素包括：
- 价格
- 库存
- 产品质量
- 商品信息
- 商品适配度
所以Galaxus更适合：
产品有竞争力 + 商品数据完整 + 库存稳定
的卖家。
而不是单纯：
广告预算高
的卖家。
13
Galaxus物流怎么解决？
对于中国卖家来说，这是入驻前必须解决的问题。
如果是直接从中国发货到瑞士：
物流、清关、税务、退货
都会比较复杂。
而Galaxus已经拥有：
EU Hub
这一跨境基础设施。
其EU Hub位于德国南部Weil am Rhein附近，是Galaxus连接欧盟商家与瑞士市场的重要物流节点。
因此比较理想的供应链结构是：
中国工厂
↓
法国/德国/荷兰等EU公司
↓
欧洲海外仓
↓
Galaxus订单
↓
EU Hub
↓
瑞士消费者
这也是为什么：
拥有欧洲公司+VAT+欧洲仓
的卖家更值得研究Galaxus。
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Galaxus有哪些独特优势？
如果把Galaxus与Amazon、OTTO、Kaufland等平台放在一起比较，可以发现它有几个比较鲜明的特点。
① 瑞士本土品牌认知
Galaxus长期经营瑞士市场。
对于进入瑞士市场的中国品牌来说，可以借助平台已有的消费者基础。
② Marketplace已经具备规模
2024年底已经超过1,000家Marketplace商家，约510万Marketplace商品。
③ 商品数据体系成熟
平台拥有非常庞大的产品规格数据库，对商品信息结构化程度要求较高。
④ 不收基础入驻费
主要采用销售佣金模式。
⑤ EU Hub
为欧盟商家进入瑞士市场提供跨境物流及清关方案。
⑥ 不支持付费购买搜索排名
平台更加重视商品本身的价格、库存和质量。
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哪些中国卖家更适合Galaxus？
如果你的企业具备下面几个条件，可以重点考虑。
第一种：欧洲品牌卖家
已经完成：
品牌注册 + 欧洲公司 + VAT + 欧洲仓
并且拥有一定欧洲销售记录。
第二种：中国工厂型卖家
拥有：
- 稳定供应链
- 自有工厂
- 自有品牌
- 大量SKU
- 标准化产品数据
特别适合：
家居、厨房、工具、园艺、户外
等品类。
第三种：已经有多个欧洲平台销售记录的卖家
例如已经在：
Amazon + eBay + Kaufland + OTTO + ManoMano
等平台销售。
这种卖家通常已经拥有：
- EAN
- 产品资料
- ERP
- 欧洲仓
- 欧洲VAT
- 客户评价
- 物流体系
再接入Galaxus，技术和供应链基础会更成熟。
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Galaxus适合什么价格带？
Galaxus不是单纯的低价平台。
从其商品结构和平台定位来看，比较适合：
中端
€30–100
中高端
€100–300
专业型产品
€300+
尤其是：
专业工具、家居设备、运动装备、3C配件、家具、园艺设备
等产品。
对于中国卖家来说，不建议只拿：
极低价、同质化严重的产品
去测试。
更值得做的是：
有明确功能差异、产品参数完整、品牌包装完整、质量稳定
的商品。
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Galaxus入驻流程怎么走？
可以把整个过程理解为：
第一步：企业资质评估
确认：
公司主体 + VAT + 销售地区 + 产品类目
↓
第二步：提交Partner申请
通过Galaxus Partner Portal提交合作意向。
↓
第三步：平台审核
平台会评估：
企业 + 品牌 + 产品 + 供应链 + 技术能力
↓
第四步：技术对接
根据企业情况选择：
ERP / Feed / Middleware / API / XML
等方式。
↓
第五步：商品数据上传
提交：
EAN + 产品信息 + 图片 + 参数 + 库存 + 价格
↓
第六步：商品审核
检查：
数据完整性 + 产品质量 + 合规性
↓
第七步：上线销售
正式进入Galaxus销售体系。
↓
第八步：持续优化
根据：
价格、库存、产品数据、退货、客户反馈
不断优化商品表现。
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中国卖家入驻Galaxus最容易踩的几个坑
坑一：以为有EU公司就一定可以入驻
不是。
Galaxus官方明确采用精选商家模式。
拥有EU公司只是基础条件之一。
坑二：以为产品越多越好
也不是。
Galaxus非常重视商品数据质量。
100个高质量SKU
可能比：
5000个资料不完整的SKU
更适合平台。
坑三：忽略EAN/GTIN
Galaxus的产品体系高度结构化。
因此：
EAN/GTIN、产品属性、规格参数
都需要提前整理。
坑四：没有ERP和数据接口
Galaxus官方明确强调技术基础设施及接口能力。
如果企业完全依靠人工Excel处理大量订单和库存，后期管理成本会非常高。
坑五：只准备德国市场资料
Galaxus的核心市场虽然是瑞士，但其业务已经扩展至德国、奥地利、意大利、法国、荷兰和比利时。
2025年这些EU市场合计平台销售额已经达到4.18亿欧元。
因此：
德语 + 法语 + 意大利语
等本地化能力，也值得提前考虑。
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Galaxus真正值得关注的是什么？
如果只把Galaxus理解成：
“瑞士一个电商平台。”
其实低估了它。
从目前的发展来看，Galaxus正在形成：
瑞士本土市场
DACH区域扩张
EU市场
Marketplace
EU Hub
专业产品数据体系
的综合商业生态。
2025年，德国、奥地利、意大利、法国、荷兰和比利时六个欧盟市场平台销售额已经达到4.18亿欧元，同比增长15%。
同时，Galaxus整体商品数量已经达到约1,000万件。
这意味着：
Galaxus已经从“瑞士电商平台”，逐渐成长为一个具有欧洲扩张能力的综合型零售平台。
20
写在最后
对于中国跨境卖家来说，Galaxus真正的价值并不是：
“又多一个欧洲平台。”
而是：
提供了一条进入瑞士高消费市场，并借助EU Hub和欧洲供应链能力进一步拓展欧洲市场的渠道。
尤其是以下卖家：
家居｜厨房｜工具｜园艺｜户外｜3C｜运动｜宠物｜母婴
如果已经拥有：
欧洲公司 + VAT + EORI + 欧洲仓 + ERP + 标准化产品数据
那么Galaxus值得加入你的欧洲平台布局清单。
但需要特别注意：
Galaxus不是完全开放式Marketplace。
平台采用精选商家模式，官方会综合考察企业、产品、品牌、数据和技术能力。
因此，真正准备入驻时，不要只问：
“多少钱可以开店？”
更应该问：
“我的产品、主体、欧洲仓储、ERP和产品数据，是否符合Galaxus的合作逻辑？”
这才是决定能否真正进入这个平台的关键。
【洲博通·出海】入驻建议
如果你目前已经拥有：
欧洲公司 / EU VAT / EORI / 欧洲海外仓 / 欧洲退货地址
并且主营：
家居、厨房、工具、园艺、户外、3C、宠物等品类
可以先进行Galaxus资质评估，再根据平台要求整理：
企业资料 → 品牌资料 → SKU清单 → EAN/GTIN → 产品参数 → ERP/接口 → VAT/EORI → 欧洲仓 → 物流及退货方案
尤其需要提前确认：
① Galaxus当前接受的主体类型
② EU Hub具体适用范围
③ 目标类目的佣金
④ 瑞士VAT及清关安排
⑤ 产品合规要求
⑥ ERP/API对接方式
⑦ 瑞士本地退货及售后方案
平台具体合作条件可能根据市场、主体和产品类别不同而变化，最终应以Galaxus招商团队及合作协议为准。
对于已经完成欧洲本地化布局的中国卖家来说，Galaxus值得认真研究，而不是简单地把它当成一个“瑞士版Amazon”。
