做家居、园艺、五金、工具、户外、建材的跨境卖家，除了Amazon、eBay和OTTO，还有一个值得关注的德国本土渠道——BAUHAUS。

如果你熟悉欧洲家居建材市场，应该不会对这个名字陌生。

BAUHAUS是德国极具代表性的DIY、家居装修和园艺零售品牌之一。不同于传统综合电商平台，BAUHAUS长期围绕**Werkstatt（工作间）、Haus（家居）、Garten（花园）**三个核心场景经营。

更值得关注的是：

BAUHAUS正在持续发展自己的Marketplace。

2025年8月，BAUHAUS正式启动Marketplace业务，将第三方合作伙伴的商品引入bauhaus.info在线商城，用于补充原有自营商品体系。官方表示，Marketplace的目标之一，就是引入此前在线下和线上尚未销售的品牌、产品以及专业领域商品。

对于家居、工具、园艺和Home Improvement领域的中国品牌及跨境供应商而言，这意味着：

德国本土家居建材渠道正在出现新的第三方销售入口。

那么，BAUHAUS到底是一家什么样的平台？

中国卖家有没有机会？

Marketplace到底怎么运作？

需要准备什么资料？

下面一次讲清楚。

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01

BAUHAUS是什么平台？

BAUHAUS并不是一家新兴电商平台。

它的历史可以追溯到1960年德国曼海姆。

创始人Heinz-Georg Baus在曼海姆开设第一家BAUHAUS Fachcentrum，将不同专业领域的商品集中在同一屋檐下，以自助式购物模式销售。

这个模式后来逐渐扩展到德国以外的欧洲市场。

BAUHAUS官方资料显示，截至目前，BAUHAUS已经发展成为覆盖欧洲多个市场的专业家居、装修、工具和园艺零售集团，在19个国家拥有超过290家门店。

BAUHAUS官方定位非常明确：

Werkstatt、Haus & Garten——工作间、家居与花园。

目前其线下Fachcentrum拥有约15个专业部门，官方介绍显示，单个大型门店的商品数量可以达到16万+质量商品。

因此，从平台属性来看，BAUHAUS更接近：

德国本土专业家居建材零售渠道 + 线上商城 + Marketplace。

而不是传统意义上的综合型开放电商平台。

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02

BAUHAUS为什么值得跨境卖家关注？

真正值得中国卖家关注的，并不是BAUHAUS的历史，而是它正在发生的一个变化：

BAUHAUS正在扩大第三方Marketplace。

2025年8月，BAUHAUS开始推出自己的Marketplace。

根据官方介绍，Marketplace主要用于引入精选合作伙伴，通过第三方供应商扩充BAUHAUS原有在线商品结构。

这和传统平台“任何卖家都可以申请”的逻辑存在明显区别。

BAUHAUS目前采取的是：

平台筛选 → 合作伙伴审核 → 商品上线 → 卖家自行履约

模式。

官方明确表示，Marketplace合作伙伴在上线之前会经过审核，重点考察：

• 合作伙伴已有交易经验
• 产品质量
• 自有网店的客户评价
• 产品认证
• 法律法规要求
• 其他平台合作相关标准

也就是说：

BAUHAUS更看重供应商本身的商业能力和产品合规能力。

这对于已经拥有欧洲市场销售经验的中国品牌来说，反而是一个值得研究的入口。

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03

BAUHAUS Marketplace卖什么？

BAUHAUS的核心不是服装、消费电子或者快消品。

它的核心消费场景非常清晰：

家居装修

例如：

• 家居五金
• 收纳产品
• 门窗配件
• 灯具
• 家装用品
• 装修辅助产品

工具

例如：

• 手工具
• 电动工具相关配件
• 测量工具
• 工具收纳
• 工作台及工作间用品

园艺

例如：

• 园艺工具
• 花园用品
• 户外收纳
• 花盆及种植用品
• 灌溉用品
• 户外生活产品

建材与Home Improvement

例如：

• 建筑辅助材料
• 安装配件
• 五金配件
• DIY装修产品
• 家庭维修产品

BAUHAUS官方表示，Marketplace的商品方向主要围绕DIY和Home Improvement，同时希望通过第三方合作伙伴补充现有商品结构。

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04

哪些中国卖家值得重点关注？

如果你的产品属于以下几个方向，可以重点研究BAUHAUS：

第一类：家居用品

例如：

• 收纳柜
• 置物架
• 厨房收纳
• 家居五金
• 家装配件
• 家庭维修用品

第二类：园艺产品

例如：

• 园艺工具
• 花园收纳
• 户外置物
• 植物支架
• 灌溉用品
• 庭院用品

第三类：DIY工具

例如：

• 手工具
• 工具套装
• 工具箱
• 测量工具
• 五金配件
• 工作间用品

第四类：户外产品

例如：

• 户外储物
• 庭院用品
• 户外照明
• 花园家具
• BBQ相关用品

第五类：Home Improvement产品

这类产品尤其值得关注。

因为BAUHAUS本身就是围绕“房屋改造、装修、维修、园艺和DIY”建立起来的专业零售渠道。

因此，相比单纯追求低价的泛电商平台，BAUHAUS更适合：

有明确产品定位、质量稳定、合规资料完整的供应商。

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05

BAUHAUS Marketplace到底是什么模式？

这一点很多卖家容易理解错。

BAUHAUS Marketplace并不是说：

“卖家把商品放上BAUHAUS，然后BAUHAUS负责全部发货。”

实际上，目前官方公布的Marketplace模式更接近：

平台提供流量与销售入口

↓

商家负责商品

↓

商家负责履约

↓

商家负责发货

↓

商家负责退货

↓

BAUHAUS提供平台及客户支持

官方明确说明，Marketplace商品由合作伙伴自行销售，消费者购买后，发货由对应卖家负责；退货通常也需要直接寄回卖家。

而且，消费者购买不同卖家的商品时，可能产生不同的运费，并且不同卖家对应不同的发票。

这意味着：

BAUHAUS Marketplace本质上是一个第三方供应商销售渠道，而不是传统意义上的BAUHAUS自营采购。

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06

BAUHAUS对Marketplace卖家审核严格吗？

从官方公开信息来看，BAUHAUS对合作伙伴并不是完全开放式审核。

官方明确使用了：

“ausgewählte Partner”——精选合作伙伴

这一表述。

同时，平台会在合作伙伴正式上线前进行审核。

重点包括：

① 商业经验

平台会关注供应商是否拥有可验证的商业及销售经验。

② 产品质量

商品本身的品质和适用性是审核重点。

③ 客户评价

BAUHAUS官方特别提到，会关注合作伙伴自己线上商店已有的客户评价。

④ 产品认证

涉及工具、电器、建材等产品时，需要具备相应认证及合规文件。

⑤ 法律法规

产品需要符合销售市场适用的法律法规要求。

因此，对于中国供应商来说，一个比较重要的思路是：

不要只准备“产品图片+报价表”。

如果准备申请BAUHAUS，建议同时准备：

• 企业资料
• 品牌资料
• 产品目录
• 欧洲销售记录
• Amazon/eBay/独立站等销售证明
• 客户评价
• 产品认证
• 欧盟合规文件
• 售后政策
• 物流方案
• 退货地址
• 德语商品资料

这些资料能够更完整地展示供应商的综合能力。

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07

中国卖家需要德国公司吗？

这是目前非常值得注意的一点。

不能简单地把“德国公司”写成BAUHAUS官方统一入驻条件。

截至目前公开的BAUHAUS Marketplace官方资料，重点强调的是合作伙伴筛选、产品质量、交易经验、认证和法律要求，并没有在公开页面中明确写出：

“只有德国公司才能入驻。”

因此，如果市场上有服务商直接宣传：

“BAUHAUS只接受德国公司，中国公司无法申请。”

建议先要求对方提供BAUHAUS官方招商规则或具体合作协议作为依据。

对于跨境卖家而言，更值得关注的是：

企业主体是否符合平台审核要求

是否能够满足德国/欧盟税务要求

产品是否符合欧盟法规

是否具备欧洲履约能力

是否可以提供本地退货及售后

是否拥有稳定的产品供应链

尤其是已经拥有：

法国公司 + EU VAT + 欧洲海外仓 + 欧洲退货地址

的卖家，可以重点向BAUHAUS确认是否接受这种欧洲主体结构。

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08

欧洲仓库为什么很重要？

虽然BAUHAUS官方目前公开信息并没有简单规定“所有Marketplace卖家必须德国仓发货”，但平台明确要求：

Marketplace卖家自行负责配送和退货。

这意味着物流能力会直接影响你的合作质量。

对于中国卖家而言，比较理想的结构是：

中国工厂

↓

欧洲海外仓

↓

BAUHAUS Marketplace

↓

德国消费者

↓

欧洲本地退货地址

这样可以解决跨境直发的多个问题：

• 配送时效
• 物流追踪
• 退货成本
• 售后处理
• 大件商品配送
• 德国消费者体验

特别是家居、工具、园艺和建材产品，其中不少属于大件、重货或多SKU商品。

欧洲本地库存的重要性会明显高于普通轻小件商品。

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09

BAUHAUS Marketplace收费多少？

这一部分一定要特别注意。

目前BAUHAUS官方公开资料只确认：

Marketplace合作伙伴需要支付相应费用。

官方并没有在公开招商新闻稿中公布统一的：

• 12%固定佣金
• 首年免月费
• 第二年35欧元/月
• 全类目统一佣金

等具体标准。

因此，这些数字不建议直接作为公众号中的官方费用政策发布。

更稳妥的写法是：

平台费用

BAUHAUS官方已确认Marketplace合作伙伴需要支付相应费用，但具体收费标准需要以招商沟通及合作协议为准。

卖家在申请前建议重点确认：

① 入驻费

是否收取一次性费用。

② 月服务费

是否存在固定月费。

③ 销售佣金

不同商品类目是否执行不同佣金。

④ 物流费用

配送及退货费用由谁承担。

⑤ 大件商品费用

家具、园艺设备、建材等大件产品是否存在额外物流成本。

⑥ 其他服务费

包括广告、技术服务、数据接口等费用。

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10

BAUHAUS Marketplace消费者怎么买？

从消费者端来看，BAUHAUS正在尝试把Marketplace商品与原有BAUHAUS商城融合。

消费者进入bauhaus.info后，可以看到：

BAUHAUS自营商品

以及

Marketplace第三方商品。

商品详情页会显示：

“Verkauf durch + 卖家名称”

即：

“由某某卖家销售”。

同时，购物车和结账页面也会区分BAUHAUS商品与Marketplace商品。

这对于第三方卖家来说有一个重要意义：

消费者不需要离开BAUHAUS网站，就可以购买第三方供应商商品。

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11

订单、支付和退货怎么处理？

目前BAUHAUS官方对Marketplace的消费者流程已经给出了比较明确的说明。

支付

目前Marketplace订单支持：

• 信用卡
• PayPal

部分BAUHAUS传统支付方式并不适用于Marketplace商品。

发货

由Marketplace对应卖家负责。

发票

不同卖家对应不同的购买合同，因此消费者可能收到不同卖家的独立发票。

退货

Marketplace商品通常需要直接退回对应卖家。

门店退货

目前Marketplace商品不能直接在BAUHAUS线下Fachcentrum退货。

这几个规则对于卖家尤其重要。

因为它意味着：

平台不会完全替代卖家的售后体系。

卖家必须自己建立：

物流 + 售后 + 退货 + 客诉处理

完整闭环。

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12

BAUHAUS真正适合什么样的中国卖家？

从目前官方公开的Marketplace定位来看，可以把潜在卖家大致分成三类。

第一类：欧洲本土品牌

已经拥有德国或其他欧洲市场销售经验。

这类供应商通常更容易提供：

• 品牌资料
• 销售记录
• 客户评价
• 产品认证
• 欧洲售后体系

第二类：中国品牌出海企业

拥有自己的品牌和产品研发能力。

尤其是：

家居 + 工具 + 园艺 + 户外 + Home Improvement

品牌。

第三类：具备欧洲供应链能力的跨境卖家

例如：

中国生产基地 + 欧洲公司 + EU VAT + 欧洲仓库 + 欧洲退货地址

这种模式与Marketplace的第三方履约模式比较匹配。

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13

什么产品更值得尝试？

如果你现在正在布局BAUHAUS，可以重点从以下方向筛选SKU。

产品方向	示例
家居收纳	置物架、收纳柜、墙面收纳
厨房	厨房收纳、五金配件、操作辅助用品
五金	铰链、连接件、安装配件
工具	手工具、工具套装、工具箱
园艺	园艺工具、植物支架、花园用品
户外	庭院收纳、户外家具配件
DIY	装修辅助用品、维修工具
Home Improvement	家装配件、安装工具
工作间	工作台、工具收纳、车库收纳

需要注意的是：

不是所有产品都适合直接申请。

如果涉及：

• 电器
• 电动工具
• 化学品
• 建材
• 儿童产品
• 带电产品
• 无线产品

就需要进一步核查具体适用的欧盟法规、产品安全要求和认证文件。

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14

入驻BAUHAUS应该准备哪些资料？

虽然具体招商清单需要以BAUHAUS实际审核要求为准，但从官方公布的审核维度来看，卖家可以提前建立一个完整的资料包。

企业资料

• 公司注册文件
• 企业基本信息
• VAT信息
• 银行账户信息
• 联系人信息

品牌资料

• 商标证书
• 品牌介绍
• 品牌官网
• 品牌授权文件
• 品牌销售渠道

产品资料

• 产品目录
• SKU清单
• 产品参数
• 产品图片
• 德语商品标题
• 德语产品描述
• 使用说明书

合规资料

根据具体商品准备：

• CE相关文件
• 欧盟符合性声明
• RoHS
• WEEE
• REACH
• 包装相关合规
• 产品安全资料
• 其他行业认证

具体需要哪些文件，要按照商品实际属性逐项判断，而不是所有产品都提交同一套认证。

履约资料

• 欧洲仓地址
• 德国/欧洲配送方案
• 物流服务商
• 物流时效
• 退货地址
• 售后流程

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15

BAUHAUS和Amazon最大的区别是什么？

Amazon更接近：

综合型开放电商平台。

BAUHAUS则更加聚焦：

DIY + Home Improvement + Garden + Tools + Building

因此，对于家居、园艺、工具、建材卖家来说，BAUHAUS的渠道属性非常明显。

可以简单理解成：

Amazon解决的是“电商流量”，BAUHAUS更强调“专业家居建材消费场景”。

消费者来到BAUHAUS，本身就带着比较明确的装修、维修、园艺、DIY需求。

这也是BAUHAUS Marketplace与普通综合电商平台最大的区别之一。

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16

BAUHAUS最大的变化：从传统零售走向Marketplace

过去的BAUHAUS核心模式非常简单：

品牌/供应商 → BAUHAUS采购 → BAUHAUS门店/官网 → 消费者

现在正在增加：

品牌/供应商 → BAUHAUS Marketplace → 消费者

也就是说，BAUHAUS正在从传统的：

零售商

向：

零售商 + 数字平台 + Marketplace

进一步发展。

BAUHAUS官方数字业务团队也明确表示，其平台业务正在覆盖包括Dropshipment、Marketplace和Retail Media在内的方向。

这意味着，未来BAUHAUS的线上生态不一定只是传统自营商城，而可能逐渐形成更加完整的数字供应商体系。

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中国卖家现在应该怎么准备？

如果你正在做：

家居、厨房、园艺、工具、户外、五金、建材

可以提前做好下面这套准备。

第一步：筛选SKU

不要一开始把几百上千个SKU全部提交。

建议先选择：

20–50个核心SKU

优先测试。

第二步：检查欧盟合规

逐个SKU确认：

产品 → 法规 → 认证 → 标签 → 包装 → 德语说明书

第三步：准备欧洲履约

重点准备：

欧洲仓 + 物流 + 退货地址 + 售后

第四步：准备品牌资料

尤其是已经在：

• Amazon
• eBay
• 独立站
• Otto
• Kaufland
• ManoMano
• 其他欧洲平台

销售的卖家，可以整理已有销售记录及客户评价。

第五步：准备德语商品资料

BAUHAUS的核心消费者在德国，因此不能简单地把英文产品资料机器翻译成德语后直接使用。

产品名称、规格、安装方式、适用场景和安全提示，都应该符合德国消费者阅读习惯。

第六步：正式确认招商政策

重点确认：

企业主体、VAT、仓储、佣金、月费、物流、退货、接口、审核周期以及产品类目限制。

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写在最后

对于中国跨境卖家来说，BAUHAUS值得关注的地方，并不是简单的“德国又多了一个电商平台”。

真正值得关注的是：

一家拥有60多年线下零售基础、覆盖欧洲多个市场的专业家居建材零售商，正在进一步开放自己的线上Marketplace。

BAUHAUS官方已经明确表示，Marketplace希望通过第三方合作伙伴补充现有商品结构，同时触达DIY消费者以及专业手工业者。

而且，BAUHAUS并不是单纯追求SKU数量。

从其目前公开的审核标准来看，平台更关注：

供应商经验 + 产品质量 + 客户评价 + 认证 + 法规合规。

这也意味着：

未来真正适合BAUHAUS的中国卖家，可能不是单纯依靠低价铺货的卖家，而是已经完成：

品牌化 + 产品合规 + 欧洲仓储 + 本地履约 + 售后体系

建设的供应商。

如果你的产品正好集中在：

家居｜厨房｜工具｜五金｜园艺｜户外｜DIY｜建材

这几个方向，那么BAUHAUS Marketplace可以加入你的欧洲渠道开发清单。

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【洲博通·出海】提醒

BAUHAUS Marketplace目前属于持续发展的新业务，具体招商政策、费用、主体要求、接口方式及审核标准可能根据平台实际招商安排发生变化。

尤其是网上流传的“德国公司才能入驻”“统一12%佣金”“首年免月费、第二年35欧元/月”等信息，目前不宜直接视为BAUHAUS官方统一政策。

实际申请时，应以BAUHAUS最新招商沟通、合作协议及官方规则为准。

对于已经拥有欧洲公司、VAT、欧洲仓和退货地址的家居/工具/园艺卖家，可以重点关注这一新渠道。