做跨境电商，很多卖家每天研究：
什么产品好卖？
哪个平台流量大？
哪个国家利润高？
海外仓放在哪里？
但真正做到一定规模之后，很多老板会发现：
选品决定你能不能赚到钱，合规的通关、退税和收汇方式，决定你能不能把钱真正安全地拿回来。
0110、9610、9710、9810、1039、1210……
对于刚接触外贸的人来说，这几个数字看起来像一串“密码”。
但对于跨境电商卖家来说，它们对应的是完全不同的业务场景。
货物是直接卖给海外消费者，还是卖给海外企业？
是小包直发，还是整批备货到海外仓？
有没有真实的电商订单？
货物是不是在综合保税区？
能不能办理出口退（免）税？
收汇主体是谁？
这些问题不同，适用的监管方式也可能完全不同。
更重要的是：
监管方式不是“哪个税低就选哪个”，而是要让真实的交易、物流、订单、资金和报关数据能够相互匹配。
今天，我们把这6种常见模式一次讲清楚。
一、先看懂：这6个数字到底代表什么？
| 监管方式 | 核心业务 | 典型场景 | 主要特点 |
|---|---|---|---|
| 0110 | 一般贸易 | 传统B2B外贸 | 传统、规范、适用范围广 |
| 9610 | 跨境电商零售出口 | B2C小包直发 | 电商订单+零售出口 |
| 9710 | 跨境电商B2B直接出口 | 线上成交、线下批量发货 | B2B电商出口 |
| 9810 | 跨境电商出口海外仓 | FBA/第三方海外仓 | 先出境、后销售 |
| 1039 | 市场采购贸易 | 专业市场小商品出口 | 适用于符合条件的市场经营主体 |
| 1210 | 网购保税进口 | 国内保税仓备货进口 | 主要用于跨境零售进口 |
这里先提醒一个非常容易出现的误区：
1210和9610、9710、9810并不是简单的“六选一”。
1210最典型的应用场景是网购保税进口；而9610、9710、9810则更多对应跨境电商出口场景。
海关公开的跨境电商统一版系统文件中，也明确列出了：
一般出口填9610，特殊区域出口填1210，B2B出口填9710，出口海外仓填9810。
所以，判断模式之前，第一件事情不是看“哪个优惠最大”，而是先确定：
你到底是在做什么交易。
二、0110：一般贸易，最传统，但并没有过时
0110对应的是大家最熟悉的一般贸易出口。
它适合的是比较标准的B2B外贸业务：
中国工厂/贸易公司
↓
海外进口商、批发商、经销商
↓
整批或批量出口
例如：
一家中国家具工厂接到法国客户一张10万欧元的订单。
客户不是普通消费者，而是一家法国进口商。
工厂按照合同生产完成后，准备：
- 商业合同
- 发票
- 装箱单
- 报关资料
- 商品信息
- 相关资质文件
然后正常办理出口。
这类业务，本质上就是传统外贸。
0110适合哪些企业？
比较典型的是：
- 有进出口经营能力的生产企业
- 外贸公司
- 工厂
- B2B批发企业
- 大宗货物出口企业
- 长期稳定海外客户
尤其是：
货值比较高、订单稳定、海外客户明确的B2B业务。
0110的优势
最大的优势不是“便宜”，而是：
业务逻辑清晰、适用范围广、传统外贸体系成熟。
如果你的业务本来就是标准B2B贸易，没有必要为了追求所谓“跨境电商模式”而强行套用其他监管方式。
但它不适合什么？
例如：
一个卖家每天向欧洲消费者发送几百个手机壳、衣服、小家居用品。
如果每一个消费者订单都按照传统一般贸易的思路操作，成本和效率显然不适合。
所以：
0110不是不好，而是它解决的是传统外贸的问题。
三、9610：跨境电商零售出口，小包直发最常见
如果说0110解决的是传统B2B出口，那么9610解决的就是：
跨境电商B2C零售出口。
典型场景：
中国卖家
↓
Amazon / AliExpress / Temu / SHEIN等平台
↓
海外消费者
↓
一个订单对应一个消费者
↓
小包裹直接发往海外
例如：
消费者在平台购买一个手机壳。
卖家收到订单后，从中国仓库直接发出。
这种业务如果全部按照传统大宗贸易模式操作，显然不匹配。
于是9610成为跨境电商零售出口的重要监管方式。
海关系统对跨境电商出口业务的申报数据，也要求对应电商订单等信息，订单、平台、企业等数据需要能够对应起来。
9610适合谁？
主要包括：
- Amazon中国卖家
- AliExpress卖家
- Temu卖家
- SHEIN供应商
- 独立站B2C卖家
- 其他跨境电商零售卖家
尤其适合：
订单碎片化、单票货值相对较小、小包直发。
9610最重要的不是“小包”
而是：
交易真实性。
不要把9610理解成：
“只要是小包，我都可以随便报。”
并不是。
跨境电商监管越来越强调：
订单、物流、支付、报关、主体等数据之间的真实性和一致性。
所以真正需要注意的是：
有真实交易，再选择与真实业务匹配的监管方式。
而不是反过来：
先选一个看起来税负低的监管方式，再去拼交易数据。
四、9710：线上找客户，线下发大货
9710可以理解成：
跨境电商B2B直接出口。
它解决的是一个很典型的场景：
客户是在网上找到的，但成交以后不是发一个包裹，而是直接发一批货。
比如：
中国工厂通过阿里巴巴国际站、中国制造网等B2B平台找到一家德国批发商。
德国客户一次采购：
5000个厨房用品。
这时候：
它不是典型的B2C小包。
也不是传统意义上完全脱离电商渠道的线下外贸。
它属于：
线上获客、线上成交/确认、线下批量履约。
这就是9710非常典型的应用场景。
五、9710和9610，到底差在哪里？
这个问题非常重要。
可以简单理解：
9610
企业 → 海外个人消费者
例如：
卖一个手机壳。
卖一件衣服。
卖一个厨房用品。
9710
企业 → 海外企业
例如：
卖5000个手机壳给海外批发商。
卖1000套厨房用品给国外零售商。
卖一个整批订单给海外进口商。
所以不要简单理解为：
9610小货，9710大货。
更准确的判断方式应该是：
交易对象和业务模式不同。
9610的核心是跨境电商零售出口。
9710的核心是跨境电商B2B直接出口。
六、9810：跨境电商卖家做海外仓，非常关键的一种模式
如果你的货不是：
“有订单 → 中国发货 → 海外消费者收货”
而是：
“先把货发到海外仓 → 再慢慢销售”
那么9810就非常重要。
典型场景：
中国企业
↓
9810出口
↓
美国/欧洲海外仓
↓
Amazon FBA / 第三方海外仓 / 自营海外仓
↓
消费者下单
↓
海外仓本地配送
这就是典型的：
出口海外仓模式。
七、9810有一个非常重要的新变化
这一点，是原来很多跨境电商文章已经过时的地方。
过去很多文章讲9810，会重点强调：
“先出口，后销售，因此退税存在销售核算问题。”
这个逻辑并没有完全错，但2025年政策已经发生了重要调整。
国家税务总局发布的《关于支持跨境电商出口海外仓发展出口退（免）税有关事项的公告》（国家税务总局公告2025年第3号）明确：
9810出口货物在报关离境后即可申报办理出口退（免）税。
如果货物尚未实现销售，可以按照：
“离境即退税、销售再核算”
办理出口预退税。
也就是说：
以前很多卖家理解的：
“一定要等海外仓商品卖出去以后才能处理退税。”
现在已经不能这么简单理解。
八、9810到底怎么做退税？
可以把逻辑理解成：
第一步：货物通过9810报关出境
↓
第二步：货物进入海外仓
↓
第三步：符合条件的企业可以申报出口退（免）税
↓
第四步：根据商品实际销售情况进行后续核算
如果货物已经销售：
按照实际销售情况办理。
如果还没有销售：
可以先办理出口预退税。
国家税务总局明确，9810出口预退税需要凭相关9810出口货物报关单等材料申报，并在申报明细中标识“海外仓预退”，业务类型代码为HWC-YT。
而且：
这并不是“退了就不用管”。
税务机关会根据实际销售情况进行后续核算。
如果实际销售后计算出的应退税额发生变化，需要调整；
如果货物仍未实现销售，在相应核算环节还可能需要缴回此前预退税款。
所以9810真正的关键词是：
“离境即退税，销售再核算。”
九、9810最适合哪类卖家？
非常典型：
- Amazon FBA卖家
- 欧洲海外仓卖家
- 美国海外仓卖家
- 第三方海外仓卖家
- 自建海外仓企业
- 有稳定销量、需要提前备货的跨境电商企业
尤其是：
已经进入规模化阶段的卖家。
因为海外仓真正的价值，就是把：
“中国发一个订单”
变成：
“提前把货发出去，在海外本地完成订单履约。”
十、1039：市场采购贸易，但千万别理解成“无票出口神器”
1039是：
市场采购贸易方式。
这个模式对于很多中国中小外贸商家非常重要。
典型场景就是：
专业批发市场
↓
多个供应商采购
↓
统一集货
↓
出口海外
它特别适合：
- 小商品
- 日用品
- 箱包
- 服装
- 五金
- 家居用品
- 小家电
- 玩具等
但这里一定要纠正一个非常常见的网络说法：
“1039就是没有发票也能随便出口。”
这个说法是不准确的。
1039的核心不是“允许企业逃避发票”。
而是：
在国家批准的专业市场集聚区内，符合条件的市场经营户，通过市场采购贸易综合管理系统进行交易和出口。
国家税务总局现行政策明确，符合条件的市场采购贸易出口货物实行的是增值税免征政策。
十一、1039为什么特别适合中小商户？
因为传统一般贸易的税务和单证体系，对于一些市场型、小批量、多品种经营主体来说，确实比较重。
1039的制度设计就是为了适应：
“多品种、小批量、多供应商”
这种市场采购贸易场景。
目前政策明确，符合条件的市场经营户在经认定的市场集聚区采购，并在采购地办理出口通关手续的货物，可适用市场采购贸易出口增值税免征政策；现行政策指引明确单票报关单商品货值上限为15万美元（含）。
所以1039不是：
“没有进项发票就无条件走1039。”
而是：
符合市场采购贸易主体、市场、交易和申报要求的业务，才能按照1039办理。
十二、1039最大的特点：免征，不等于退税
这也是很多卖家容易搞混的地方。
1039符合条件的出口货物：
免征增值税。
但它并不是传统一般贸易那种：
“出口退税”。
简单理解：
一般贸易
符合条件：
出口免税 + 退税
市场采购贸易
符合条件：
出口免征增值税
所以：
如果你的企业本身就能正常取得进项发票，并且可以规范办理出口退税，那么不能简单因为“1039方便”就认为1039一定更适合。
最终要结合：
采购方式、货物来源、企业主体、利润结构、税务处理、收汇方式和实际业务模式
综合判断。
十三、1210：最容易被误解的一个代码
很多跨境电商文章把1210简单写成：
“保税备货出口。”
这种说法容易让读者产生误解。
1210最典型、最成熟的应用场景，是网购保税进口。
也就是：
海外商品
↓
进入中国综合保税区/保税仓
↓
消费者下单
↓
保税仓发货
↓
进入国内消费者手中
这就是大家熟悉的：
“保税备货进口”。
十四、为什么1210进口速度快？
因为货物在消费者下单之前：
已经提前进入国内保税区域。
消费者下单后：
保税仓直接完成后续手续并发货。
所以它和：
海外消费者下单
↓
中国卖家再从海外/中国发货
这种模式完全不同。
它的核心是：
货先进入保税区域，订单发生后再完成零售进口环节。
海关现行办事指南明确，适用“网购保税进口”监管方式代码1210的商品，按照跨境电子商务零售进口相关监管政策执行。
十五、1210进口为什么不能当普通进口货物随便卖？
因为跨境电商零售进口有自己的监管逻辑。
它主要面向：
消费者个人自用。
而不是：
“我通过1210进口一批货，然后再当普通贸易货物批发给经销商。”
两者不是一回事。
因此，做1210进口业务的卖家，必须特别关注：
- 跨境电商零售进口商品清单
- 商品准入
- 个人年度交易额度
- 税收政策
- 申报数据
- 商品质量安全
- 退货
- 二次销售等监管要求
海关公开办事指南也明确了1210网购保税进口的监管规则和退货管理要求。
十六、真正决定监管方式的，不是“哪个代码最便宜”
很多跨境卖家问：
“哪个监管方式税最低？”
其实这个问题本身就问错了。
因为监管方式首先解决的是：
业务真实性和监管匹配问题。
真正应该问的是：
第一问：你卖给谁？
海外个人消费者？
还是海外企业？
第二问：货怎么走？
中国直接发小包？
还是批量发海外仓？
还是先进入国内综合保税区？
第三问：有没有真实电商订单？
如果属于跨境电商出口业务，订单、平台、物流等数据是否能够对应？
第四问：企业需要什么税务结果？
是：
- 免税？
- 退税？
- 免抵退税？
- 出口预退税？
不同业务不能混在一起。
第五问：钱最终怎么回来？
这一点尤其重要。
通关模式和收汇不是完全相同的一件事情。
不能理解为：
“报关用了9610，所以银行一定自动给我收汇。”
实际业务还涉及：
- 出口主体
- 收款主体
- 贸易背景
- 银行审核
- 外汇管理要求
- 平台结算
- 第三方支付机构
- 资金流与物流、订单流匹配
所以：
“通关合规”和“收汇合规”必须一起设计。
十七、6种模式，用一张图彻底看懂
可以把整个逻辑压缩成下面这张图：
传统B2B外贸
海外企业采购
↓
批量出口
↓
0110
跨境电商B2C
海外消费者下单
↓
中国直接发小包
↓
9610
跨境电商B2B
线上获客/成交
↓
批量发货给海外企业
↓
9710
跨境电商海外仓
中国备货
↓
批量出口
↓
海外仓/FBA
↓
消费者后续下单
↓
9810
市场采购贸易
专业市场采购
↓
多品种、小批量集货
↓
符合条件后出口
↓
1039
跨境电商零售进口
海外商品
↓
国内保税区
↓
消费者下单
↓
保税仓发货
↓
1210
十八、别再用“有没有发票+货量大小”两个问题粗暴判断
原来很多文章会给出一个非常简单的判断公式：
有发票/没发票
小包/大货
然后直接决定监管方式。
这个方法对于初学者有一定帮助，但对于真正做业务的人来说：
远远不够。
例如：
一个企业有进项发票，
但如果实际业务是：
海外消费者下单 → 中国直接小包发货，
它依然可能更接近9610，而不是0110。
反过来：
一个企业没有传统意义上的完整进项票据，
也不能因此就直接得出：
“那就走1039。”
因为1039有明确的市场主体、市场集聚区、交易系统和申报要求。
所以真正的判断逻辑应该是：
先看业务，再定监管方式；先保证真实性，再谈税务优化。
十九、跨境电商最危险的不是“选错代码”，而是业务与申报不匹配
真正需要警惕的情况包括：
1. 实际B2C，却按照B2B模式申报
2. 实际没有订单，却人为制造订单数据
3. 货物、订单、报关、收款主体互相对不上
4. 1039业务脱离专业市场和交易系统要求
5. 9810只关注出口，不做后续销售核算
6. 1210进口货物脱离跨境零售进口监管要求
7. 为了退税，虚构交易或者虚增出口金额
这些问题，本质上都不是：
“代码选错了。”
而是：
交易真实性、单证链条和数据链条出了问题。
二十、尤其是9810：2025年以来要重点关注“销售再核算”
对于做海外仓的卖家，这个变化值得单独强调。
国家税务总局2025年第3号公告已经明确：
9810货物报关离境后即可办理出口退（免）税。
对于尚未销售的货物：
可以按照“离境即退税、销售再核算”的方式处理。
而税务机关还会通过电子税务局、国际贸易“单一窗口”等系统推送相关数据，企业需要根据实际销售情况完成后续核算。
这意味着：
海外仓卖家不能只把“出口报关”做完，就认为退税这件事情结束了。
海外仓库存：
卖了多少？
什么时候卖的？
有没有退货？
实际销售金额是多少？
是否需要调整预退税？
这些都可能进入后续核算。
二十一、给跨境卖家的一个真正实用的判断表
| 你的业务场景 | 优先研究 |
|---|---|
| 海外企业批量采购 | 0110 |
| 海外消费者，中国直接发小包 | 9610 |
| 线上获得海外企业订单，再批量出口 | 9710 |
| 先发货到海外仓/FBA，再销售 | 9810 |
| 专业市场采购、多品种小批量出口 | 1039 |
| 海外商品提前进入国内保税仓，再销售给消费者 | 1210 |
注意：
这里的“优先研究”，不是说只要符合关键词就可以直接使用。
真正申报时，还需要结合：
企业主体、商品、平台、订单、仓储、报关资料、税务条件、收汇安排以及所在地海关/税务机关的具体要求。
二十二、最后送跨境卖家一句话
做跨境电商：
选品决定利润，物流决定时效，平台决定流量，通关决定业务能不能稳定跑下去。
0110、9610、9710、9810、1039、1210看起来只是几个数字。
但背后对应的是6种不同的业务逻辑。
真正专业的跨境企业，不是天天研究：
“哪个监管方式最省税？”
而是先把下面这条链路打通：
真实交易
↓
真实订单
↓
真实物流
↓
正确报关
↓
正确税务处理
↓
合规收汇
↓
完整资金链
这才是跨境电商真正的“合规闭环”。
尤其现在跨境电商已经进入：
海关数据、税务数据、平台数据、物流数据、支付数据相互关联
的阶段。
过去靠“信息差”还能操作的空间越来越小。
未来真正有竞争力的，不只是：
谁的产品便宜。
而是：
谁的供应链、物流、税务、报关、海外仓和资金链能够形成一个完整的合规体系。
对于准备做Amazon、Temu、SHEIN、AliExpress、独立站，以及欧洲海外仓、美国海外仓业务的企业来说，监管方式从来不是最后一步，而应该在搭建跨境业务模式的时候就提前设计。
