如果说Coupang是韩国电商市场的绝对头部，那么在韩国本土电商市场中，还有一个中国卖家不应该忽视的平台——11街（11STREET / 11st）。

对于准备进入韩国市场的中国企业而言，11街有一个非常明显的特点：

平台本土化程度高，同时对海外卖家的入驻相对友好。

相比一些需要韩国本土公司、韩国银行卡或者复杂本地资质的平台，11街为海外卖家提供了全球卖家入驻渠道。

更重要的是，平台具有：

无月租、无刊登费、自发货、回款周期相对明确

等特点。

因此，对于刚开始测试韩国市场的中国卖家来说，11街可以作为Coupang之外值得研究的第二销售渠道。

那么，中国公司到底能不能入驻11街？

需要准备什么资料？

费用是多少？

物流怎么解决？

审核需要多久？

下面一次讲清楚。

01 11街到底是什么平台？

11街（11STREET）是韩国具有较高知名度的综合型电商平台之一。

平台覆盖的消费者年龄层比较广，其中年轻消费者和家庭消费群体是比较重要的用户群。

平台商品覆盖范围也非常广：

服装鞋帽
时尚用品
3C电子
手机及配件
家居用品
户外用品
美妆个护
汽车用品
生活用品

因此，它并不是一个单纯的垂直品类平台，而是一个综合型韩国本土电商渠道。

对于中国卖家而言，它最大的价值在于：

可以利用成熟的中国供应链，直接测试韩国消费市场。

02 为什么中国卖家值得关注11街？

韩国是全球电商渗透率较高的成熟市场。

消费者习惯线上购物，同时韩国消费者对：

品质、设计、价格以及配送速度

都有比较高的要求。

这意味着韩国市场虽然竞争激烈，但并不代表没有机会。

尤其是中国供应链具备明显成本优势的产品，在韩国市场仍然存在一定的差异化空间。

而11街相比一些头部平台，有几个特点比较适合跨境卖家。

优势一：不需要承担高额月租

根据卖家政策及具体合作方案，11街不存在传统意义上的高额店铺月租压力。

对于刚进入韩国市场的卖家来说，这意味着：

没有订单时，固定成本相对较低。

这对于测款非常重要。

优势二：支持海外卖家

中国企业可以通过全球卖家渠道申请入驻。

这意味着：

中国公司并不一定必须先注册韩国公司才能开始测试11街。

对于第一次进入韩国市场的企业，可以先利用现有中国企业主体进行市场验证。

优势三：自发货模式灵活

11街支持卖家自行安排物流。

中国卖家可以根据产品特点选择：

中国直发
国际快递
跨境专线
韩国本地仓
第三方海外仓

因此，不需要一开始就大量压货到韩国。

优势四：回款机制相对清晰

平台按照订单及卖家等级等规则进行结算。

部分优质卖家可以获得更快的结算安排。

对于跨境企业来说，回款速度直接决定资金周转效率。

因此，11街对于现金流要求比较高的中小卖家具有一定吸引力。

03 11街适合哪些中国卖家？

如果你属于下面几类卖家，11街值得重点考虑。

① 有韩国市场经验的卖家

如果已经在：

Coupang
Gmarket
Naver
Qoo10

等韩国渠道销售，那么增加11街可以进一步扩大流量来源。

② 有中国供应链优势的工厂

尤其适合：

3C配件、家居用品、户外用品、服装鞋帽、汽车用品等。

③ 想低成本测试韩国市场的卖家

如果你还没有确定韩国市场是否值得投入，不建议一开始就：

注册韩国公司
↓
租韩国仓库
↓
大量备货
↓
招聘韩国团队

可以先采用：

中国公司 + 11街 + 中国直发

测试市场。

④ 已经拥有韩国海外仓的企业

如果你已经在韩国有仓库，那么11街可以直接作为新增销售渠道。

最终形成：

Coupang + 11街 + Gmarket + Naver

等多渠道布局。

04 中国公司入驻11街需要什么条件？

中国卖家最关心的第一个问题就是：

中国公司可以入驻吗？

答案是：

可以通过海外/全球卖家渠道申请。

一般来说，需要提供能够证明企业真实性以及收款能力的资料。

常见资料包括：

企业基本资料

中国企业营业执照
企业英文名称
企业注册地址
法定代表人信息
企业联系方式
企业银行账户资料

法人资料

法定代表人护照
法人身份信息
平台要求的身份验证资料

收款资料

根据平台和卖家类型，可以准备：

企业银行账户
WorldFirst
Payoneer等跨境收款账户

具体支持的收款方式，需要以当前11街全球卖家页面实际开放选项为准。

05 如果有韩国公司，入驻资料会有什么不同？

如果企业已经拥有韩国本地公司，通常可以按照韩国本土卖家/全球卖家的对应类型提交资料。

可能涉及：

韩国营业执照
法人护照
韩国银行账户
通信销售相关资质
企业税务信息

需要注意的是：

韩国本土卖家与海外全球卖家的资料要求并不完全相同。

因此不要直接照搬韩国本地卖家申请流程。

如果中国企业本身没有韩国公司，也没有必要为了测试11街而先注册一家韩国公司。

更合理的方式通常是：

先使用海外卖家渠道测试 → 销量达到一定规模 → 再考虑韩国本地化主体和仓储。

06 个人可以入驻吗？

部分11街卖家渠道存在个人卖家类型，但个人卖家的具体资格会受到：

居住地
身份
银行账户
税务信息
手机验证
平台政策

等因素影响。

因此，对于中国跨境卖家而言，更建议采用：

中国企业主体

进行申请。

原因非常简单：

企业主体更容易解决：

收款、税务、品牌、产品责任、平台审核以及后续规模化运营

等问题。

如果你的目标不是单纯试卖几个产品，而是长期运营韩国市场，企业主体明显更加合适。

07 11街主要收费有哪些？

11街对于卖家的一个重要吸引力，就是固定成本相对较低。

通常不收传统月租和商品刊登费。

平台主要通过销售佣金等方式获得收入。

根据不同合作政策和类目，常见资料中可以看到：

平台手续费约12%左右。

但需要特别注意：

12%不应该简单理解成所有商品、所有卖家的永久统一费率。

实际费用可能根据：

商品类目
销售方式
促销活动
卖家类型
平台政策

发生变化。

因此，在计算利润时不要只看12%。

08 中国卖家一定要算清楚真实利润

比如一个产品：

销售价格：100美元

假设平台综合销售费用按照12%计算：

平台费用：

100 × 12% = 12美元

如果中国到韩国物流成本为：

10美元

产品成本：

30美元

那么还剩：

100 – 12 – 10 – 30

= 48美元

但这还不是最终利润。

还需要继续考虑：

支付费用
VAT/税务
退货
售后
广告
汇兑成本
海外仓
产品合规成本

所以：

“平台佣金低”≠“最终利润高”。

真正应该看的是：

订单贡献利润率。

09 11街物流怎么做？

对于中国卖家而言，目前比较容易执行的就是：

中国直发。

卖家在中国完成：

订单
↓
拣货
↓
打包
↓
出口
↓
韩国清关
↓
韩国末端派送
↓
消费者签收

相比必须使用平台仓库的模式，自发货的灵活性更高。

10 中国直发的优势与缺点

优势

第一：不用提前压货

新品可以先测试销量。

第二：库存风险低

没有订单就不需要大量备货韩国。

第三：SKU扩展快

可以同时测试大量产品。

缺点

最大的问题就是：

配送速度。

韩国消费者对物流时效非常敏感。

因此，即使平台允许卖家自行设置配送周期，也建议尽量把：

从下单到妥投的时间控制在合理范围内。

对于成熟爆款，可以进一步考虑韩国海外仓。

11 韩国海外仓什么时候值得使用？

如果某个SKU每天已经产生稳定订单，那么继续从中国一单一单发货，物流成本和配送时效可能都会成为问题。

这时候可以考虑：

中国供应链

↓

韩国海外仓

↓

11街

↓

韩国消费者

这样可以实现：

更快配送
更稳定的物流体验
更低的单票物流成本
更方便处理退换货

因此推荐采用：

新品中国直发，爆款韩国备货。

这是比较适合中小卖家的方式。

12 11街热门产品有哪些？

从平台整体消费结构来看，可以重点关注：

3C电子

手机配件
电脑配件
数码周边
摄影配件
智能设备周边

家居生活

厨房用品
收纳用品
清洁用品
家庭装饰
日用百货

时尚

服装
鞋类
包
饰品
户外服饰

户外运动

露营用品
健身用品
户外装备
运动配件

汽车用品

汽车收纳
内饰用品
清洁用品
非安全关键类汽车配件

13 这些产品要特别谨慎

韩国市场不是一个可以“什么都卖”的市场。

尤其是以下产品，需要提前确认韩国相关法规和平台要求：

食品

涉及食品进口、销售及标签等监管要求。

化妆品

涉及韩国化妆品相关法规以及产品备案、标签、功能宣称等要求。

医疗器械

涉及医疗器械销售和相关资质。

儿童用品

涉及安全认证及相关产品标准。

电子电器

需要根据具体产品判断韩国KC认证等要求。

烟酒及药品

属于高风险或受限制商品。

武器及危险物品

禁止销售。

假冒商品、盗版商品

平台严格禁止。

虚拟商品

部分虚拟货币、游戏虚拟商品及不可转让优惠券等存在销售限制。

14 中国卖家最容易忽视：韩国合规

很多卖家进入韩国市场的时候，首先考虑：

流量、价格、广告。

但真正容易导致店铺出现问题的，往往是：

产品合规。

特别是电子产品、儿童用品、化妆品、食品等品类。

因此，选品时最好建立一张：

韩国市场合规清单。

例如：

产品	重点关注
电子产品	KC等相关认证
儿童产品	韩国儿童产品安全要求
化妆品	韩国化妆品法规
食品	食品进口及标签要求
电池产品	电池及运输要求
普通家居	产品标签、消费者权益等
汽车用品	根据产品用途判断相关法规

千万不要：

先上架 → 出单 → 再补认证。

正确顺序应该是：

确认产品 → 判断法规 → 准备资料 → 上架销售。

15 11街注册流程怎么操作？

如果你准备自己申请，可以从11街官方卖家入口开始。

11街官方卖家注册入口

进入之后，按照平台页面选择对应的卖家类型。

第一步：进入卖家注册页面

打开11街卖家中心。

选择：

销售会员/卖家注册

然后进入注册页面。

第二步：选择卖家类型

根据自己的实际情况选择：

韩国本土卖家 / 全球卖家等对应类型。

中国公司一般重点关注：

Global Seller / 海外卖家渠道

第三步：同意平台协议

阅读并同意相关：

平台服务协议
卖家协议
隐私政策
交易规则

之后进入资料填写页面。

16 第四步：填写企业信息

通常需要填写：

公司名称
公司英文名称
公司地址
联系人
邮箱
手机
退货地址
收款账户

这里建议：

所有信息必须保持一致。

尤其是：

公司英文名称、营业执照、法人护照、银行账户

不要出现明显不一致。

否则很容易进入人工审核。

17 第五步：完成邮箱验证

提交基础信息之后，平台通常会向注册邮箱发送验证邮件。

进入邮箱：

点击验证链接

完成邮箱确认。

建议使用长期稳定的企业邮箱。

不要使用一个人注册几十个平台共用的临时邮箱。

18 第六步：上传审核资料

根据平台页面要求提交：

营业执照
法人护照
银行账户证明
企业相关资料
其他平台要求的KYC文件

如果平台要求补充资料，要及时处理。

19 第七步：等待平台审核

审核时间并不是绝对固定。

部分资料审核较快，也可能因为：

企业信息
法人身份
收款账户
产品类型
KYC

等问题进入人工审核。

因此，不建议把“7—10个工作日”理解成固定承诺。

比较合理的预期是：

准备完整资料 → 提交 → 等待审核 → 根据平台要求补件 → 审核通过。

20 审核期间最容易出现哪些问题？

问题一：公司资料不一致

例如：

营业执照公司名

↓

银行账户名称

↓

注册平台名称

存在明显差异。

问题二：法人资料不清晰

护照照片模糊、信息无法识别，都可能导致补件。

问题三：收款账户不匹配

企业主体和收款账户主体之间需要能够解释清楚关系。

问题四：产品存在合规风险

特别是：

食品、化妆品、医疗器械、儿童产品、电子产品等。

21 中国卖家做11街，建议不要一开始铺几千个SKU

这是很多中国卖家最容易犯的错误。

韩国市场不是简单的：

上传10000个SKU → 等待订单。

更建议：

第一阶段：测试

选择：

20—50个SKU

重点测试：

点击率
转化率
客单价
退货率
物流成本
消费者评价

第二阶段：筛选

找出：

销量高 + 毛利高 + 退货低

的产品。

第三阶段：韩国本地备货

将核心SKU放入韩国海外仓。

第四阶段：扩大产品矩阵

最终形成：

中国供应链 + 韩国海外仓 + 11街 + 其他韩国平台

的组合。

22 11街和Coupang应该怎么选择？

如果你准备进入韩国市场，其实没有必要简单地问：

“11街和Coupang哪个更好？”

更合理的问题是：

“能不能同时做？”

答案是：

完全可以考虑多平台运营。

Coupang：

头部流量 + 强履约 + 高竞争

11街：

本土平台 + 海外卖家渠道 + 多品类

Gmarket：

韩国传统综合电商渠道

Naver：

搜索 + 内容 + 电商生态

所以，对于成熟卖家来说：

平台矩阵往往比单平台押注更合理。

23 11街最适合哪种运营模式？

如果让我给中国卖家设计一个低风险方案，我会建议：

第一阶段

中国公司
↓
申请11街全球卖家
↓
中国直发
↓
20—50个SKU测试

第二阶段

筛选爆款
↓
增加韩国本地库存
↓
提升配送速度

第三阶段

11街 + Coupang + Gmarket + Naver

形成多渠道销售。

第四阶段

韩国本地团队/公司/仓储

根据销售规模决定是否进行进一步本地化。

24 最后：韩国市场值得重新认识

过去很多中国卖家进入韩国市场，第一想到的是：

Coupang。

但如果只做一个平台，就意味着：

把所有鸡蛋放在一个篮子里。

11街虽然不是唯一的韩国电商渠道，但对于希望降低进入门槛、测试韩国市场的中国企业而言，仍然具有一定价值。