在欧洲家居建材市场，Amazon并不是唯一选择。

随着越来越多欧洲传统零售巨头开放Marketplace（第三方平台），中国跨境卖家正在迎来新的增长渠道。

继Argos Marketplace开放第三方卖家之后，英国另一家国民级零售品牌——B&Q（百安居英国），也成为中国家居、园艺、DIY企业重点关注的平台。

成立超过55年的B&Q，拥有英国消费者高度认可的品牌影响力，同时背靠欧洲零售巨头——Kingfisher集团（翠丰集团）。

2022年B&Q正式上线第三方卖家平台，目前平台：

• 年访问量超过3.2亿次
• 第三方卖家超过1500家
• 商品SKU超过150万
• 英国DIY及家居市场占据重要份额
• 线上业务持续高速增长

对于拥有欧洲公司、英国VAT、海外仓能力的中国卖家来说，B&Q正在成为一个值得提前布局的新渠道。

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一、B&Q是谁？为什么值得关注？

B&Q成立于1969年，是英国最大的DIY、家居和园艺零售品牌之一。

它隶属于英国上市公司：

Kingfisher plc（翠丰集团）

集团旗下还拥有：

• Screwfix
• Castorama
• Brico Dépôt

等欧洲知名家居零售品牌。

经过50多年发展，B&Q已经成为英国消费者购买：

• 家庭装修材料
• 园艺用品
• 工具设备
• 家具产品

的重要渠道。

对于英国消费者来说：

“装修买材料去B&Q”

就像很多中国消费者习惯去大型家居卖场采购一样。

目前B&Q拥有大量英国线下门店，并通过：

• 线上商城
• 实体门店
• Click & Collect（线上购买、门店取货）

打造完整的新零售体系。

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二、B&Q为什么开放第三方Marketplace？

传统零售模式最大的限制，就是商品数量有限。

消费者需求越来越多：

• 智能家居
• 户外用品
• 园艺设备
• 家庭收纳
• DIY工具

仅靠自营库存，很难覆盖所有细分需求。

因此，2022年B&Q正式推出第三方卖家平台，希望通过Marketplace模式：

扩大商品丰富度；

吸引更多专业品牌；

提升线上消费体验。

过去几年，B&Q Marketplace快速增长：

第三方卖家数量：

从最初约400家增长至1500家以上。

商品数量：

从约30万SKU增长至150万SKU。

这意味着B&Q正在从传统零售商转型为：

“品牌零售+第三方生态”的综合平台。

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三、B&Q平台最大的优势在哪里？

1. 精准垂直流量，减少无效竞争

相比Amazon覆盖所有消费品类，B&Q更加专注：

• 家居
• 建材
• 园艺
• 工具
• 家庭装修

用户来到B&Q，大多数都有明确购买需求。

例如：

购买花园工具的消费者，不会被大量服饰、手机配件商品分散注意力。

对于卖家来说：

垂直平台最大的优势就是：

流量精准，转化率更高。

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2. 英国本土品牌背书

中国卖家进入欧洲市场最大的挑战之一：

不是产品制造能力，而是消费者信任。

一个陌生品牌，很难快速获得英国消费者认可。

但如果商品展示在B&Q平台：

消费者看到的是：

“英国大型家居品牌认可的平台”。

这会明显降低购买决策成本。

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3. 线上线下融合优势

B&Q最大的竞争壁垒：

不是单纯的网站流量。

而是：

线上商城 + 线下门店。

目前B&Q持续强化：

• Click & Collect
• 门店流量
• 本地配送

未来优质第三方卖家甚至有机会进入线下销售体系。

这对于家具、园艺、工具类卖家来说，是Amazon无法提供的优势。

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四、哪些产品适合入驻B&Q？

B&Q主要招商方向：

家庭装修类

包括：

• 家具
• 收纳用品
• 灯具
• 装饰产品
• 地毯

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Garden & Outdoor（花园户外）

热门产品：

• 户外家具
• 花盆
• 园艺工具
• 遮阳棚
• 户外照明

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DIY工具

例如：

• 电动工具
• 手动工具
• 五金配件
• 家庭维修用品

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厨房与浴室

包括：

• 厨房五金
• 水槽龙头
• 浴室家具
• 淋浴配件

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健身运动

例如：

• 家庭健身器械
• 瑜伽用品
• 户外运动设备

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这些品类也是中国供应链优势明显的方向。

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五、中国卖家入驻B&Q需要哪些条件？

目前B&Q并不是完全开放注册模式，而是：

定向审核+精选卖家机制。

主要要求：

1. 企业主体

通常需要：

✅ 英国或欧洲公司主体

✅ 英国VAT税号

✅ 企业银行账户

未来平台可能逐步扩大接受范围。

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2. 有跨境平台运营经验

B&Q更倾向：

• Amazon卖家
• eBay卖家
• Wayfair卖家
• 品牌独立站卖家

平台希望合作的是成熟企业，而不是刚入门的新卖家。

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3. 英国本地仓储能力

物流要求：

• 英国海外仓发货
• DDP模式履约
• 提供英国本地退货地址

不建议中国直邮。

原因很简单：

家居产品普遍：

体积大；

重量高；

退货成本高。

英国仓储是长期运营基础。

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六、B&Q费用模式

目前平台费用相对透明：

月服务费

约49英镑/月。

平台佣金

约8%-15%。

不同品类有所区别。

相比Amazon：

• FBA仓储费
• 配送费
• 广告费用

B&Q成本结构更加简单。

卖家主要承担：

商品成本 + 物流成本 + 平台佣金。

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七、B&Q适合哪些中国卖家？

适合：

✅ 家居家具企业

✅ 园艺产品厂家

✅ DIY工具品牌

✅ 建材供应商

✅ 有Amazon运营经验企业

✅ 有英国VAT和海外仓企业

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不太适合：

❌ 新手卖家

❌ 无英国税务主体企业

❌ 无物流能力企业

❌ 纯低价铺货卖家

B&Q定位不是“低价市场”。

它更看重：

产品质量；

供应能力；

售后服务；

品牌长期价值。

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八、为什么现在是布局B&Q的窗口期？

目前B&Q第三方卖家数量：

约1500家。

相比：

Amazon英国站几十万卖家；

eBay英国站大量竞争者；

B&Q仍处于增长阶段。

尤其中国卖家占比目前并不高。

这意味着：

竞争没有完全红海化。

对于中国制造企业来说：

现在进入，比未来竞争激烈后再进入更有优势。

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九、中国企业进入英国市场的新路线

欧洲跨境电商正在进入新的阶段。

未来竞争不再只是：

“谁能在Amazon卖货”。

而是：

欧洲公司布局；

VAT合规；

海外仓建设；

多平台运营。

英国市场除了Amazon之外，还有：

• B&Q
• Argos
• Currys
• OnBuy
• Wayfair

等大量本土渠道。

对于家居、园艺、DIY、工具类企业来说：

B&Q正在成为一个值得重点关注的新增长入口。

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结语

B&Q不是一个短期爆单的平台。

它更适合：

拥有供应链优势；

愿意长期经营欧洲市场；

具备本地化能力的企业。

精准流量、英国品牌背书、线上线下融合，这些都是中国卖家进入欧洲市场的重要资产。

对于正在布局英国市场的家居、建材、园艺企业来说：

B&Q可能是继Amazon之后，下一个值得提前卡位的重要渠道。