在欧洲电商市场中，德国一直是中国卖家重点关注的核心市场。
过去几年，亚马逊德国站、Otto等平台长期占据主导地位，但随着竞争加剧：
- 流量成本不断上涨；
- 广告投入越来越高；
- 新卖家获取订单难度增加。
越来越多企业开始寻找新的欧洲本土电商渠道。
其中，一个正在快速崛起的平台值得关注——Kaufland Global Marketplace（德国考夫兰电商平台）。
数据显示：
- 德国电商市场排名前三；
- 月访问量超过3200万；
- 全球卖家数量超过13000家；
- 活跃卖家中中国商家占比超过20%。
更重要的是：
一次注册，即可同步销售德国、法国、意大利、奥地利、波兰、捷克、斯洛伐克7个欧洲市场。
对于希望低成本布局欧洲多国市场的中国企业来说，Kaufland正在成为一个新的增长入口。
一、Kaufland是谁？德国国民零售巨头打造的线上平台
Kaufland并不是一家普通电商企业。
它背靠欧洲大型零售集团 Schwarz Group。
Schwarz Group旗下拥有：
- Kaufland大型连锁超市；
- Lidl折扣超市。
目前集团在欧洲多个国家运营超过1600家实体门店。
依靠多年线下零售积累，Kaufland在德国消费者中拥有较高品牌认知度。
2021年，Schwarz Group收购德国电商平台real.de，并升级推出：
Kaufland Global Marketplace
正式向全球卖家开放。
二、Kaufland平台规模快速增长
近年来，Kaufland电商业务发展迅速。
目前：
- 德国站已成为德国本土第三大电商平台；
- 仅次于亚马逊和Otto；
- 第三方卖家贡献平台约79%的交易额。
平台覆盖市场包括：
🇩🇪 德国
🇫🇷 法国
🇮🇹 意大利
🇦🇹 奥地利
🇵🇱 波兰
🇨🇿 捷克
🇸🇰 斯洛伐克
一次入驻，可以触达约1.39亿欧洲消费者。
对于很多没有欧洲本地团队的中国卖家来说，这种多市场覆盖模式，大幅降低了欧洲扩张成本。
三、Kaufland热销品类分析
Kaufland定位为综合型电商平台。
主要销售品类包括：
1、家具家居（核心优势品类）
家具家居目前是平台重要销售类别。
热门产品：
- 沙发家具；
- 床垫床架；
- 收纳用品；
- 家庭装饰；
- 厨房用品。
对于中国供应链企业来说：
家具、家居、家装类产品具有明显优势。
2、电子数码
包括：
- 手机配件；
- 智能设备；
- 消费电子产品。
近年来电子数码增长速度较快。
3、花园及DIY用品
德国消费者非常重视家庭环境和庭院空间。
热门方向：
- 园艺工具；
- 户外家具；
- 烧烤设备；
- 家庭维修用品。
4、其他消费品
包括：
- 美妆个护；
- 服装鞋包；
- 宠物用品；
- 小家电；
- 厨具。
四、为什么中国卖家应该关注Kaufland？
优势一：德国本土品牌背书，提高消费者信任
相比纯线上平台：
Kaufland最大的优势是：
线下零售品牌影响力。
德国消费者长期在线下Kaufland超市购物。
这种品牌认知会自然延伸到线上平台。
对于中国卖家而言：
消费者购买的不只是商品，也包含对平台品牌的信任。
因此：
- 转化率更容易提升；
- 获客成本更低；
- 新品牌冷启动压力更小。
优势二：卖家数量较少，竞争压力低
目前Kaufland全球卖家约13000家。
相比：
- 亚马逊欧洲站几十万卖家；
- eBay欧洲大量竞争者；
Kaufland仍处于扩张阶段。
这意味着：
早期进入的平台卖家，有机会获得：
- 更低推广成本；
- 更多曝光机会；
- 更容易积累评价。
部分卖家反馈：
从注册到完成首单，仅需几天时间。
优势三：一次入驻，多国销售
这是Kaufland最大的吸引力之一。
卖家只需要：
注册一个后台账号。
即可管理：
德国、法国、意大利、奥地利、波兰、捷克、斯洛伐克多个市场。
平台支持：
- 多语言自动翻译；
- 商品信息同步；
- 订单统一管理。
对于想快速测试欧洲市场的企业来说，非常方便。
五、Kaufland入驻要求及合规要求
虽然平台开放中国卖家入驻，但欧洲市场合规要求不能忽视。
卖家通常需要准备：
✅ 企业营业执照
✅ 公司及受益人信息
✅ 产品资料
✅ VAT税号
✅ 产品EAN/GTIN编码
✅ 欧盟退货地址
同时，根据产品类别，需要完成相关认证：
德国包装法
销售德国市场：
需要完成LUCID包装注册。
电子产品
需要：
WEEE注册。
CE认证产品
需要：
符合欧盟产品安全法规。
部分产品还需要欧盟授权负责人。
六、Kaufland物流模式
目前平台支持两种物流方式：
模式一：中国直发
适合：
- 小件产品；
- 测试市场阶段卖家。
要求：
- DDP包税运输；
- 提供完整物流追踪；
- 保证配送时效。
模式二：欧洲海外仓
更适合长期运营。
优势：
✔ 配送速度快
✔ 提升消费者体验
✔ 降低退货成本
✔ 增强竞争力
对于家具、家居、大件商品：
欧洲海外仓是更优选择。
七、Kaufland费用结构
平台收费模式相对透明：
月租费用：
约39.95欧元/月。
多个国家销售：
只收取一次月费。
销售佣金：
根据产品类别：
约4%-16%。
特点：
- 按实际成交收费；
- 取消订单不收取佣金；
- 退货订单不产生销售佣金。
广告费用：
卖家自主控制。
可以根据：
- 产品利润；
- 销售目标；
灵活投入。
八、Kaufland入驻流程
整体流程：
第一步：提交申请
通过Kaufland Global Marketplace提交资料。
第二步：平台审核
通常：
约7-14个工作日。
第三步：提交企业及产品信息
包括：
- 公司资料；
- VAT信息；
- 产品类别；
- 销售计划。
第四步：完成后台设置
上传商品、设置物流、开启销售。
第五步：
开始运营推广。
九、哪些中国卖家适合入驻Kaufland？
Kaufland特别适合：
1、家具家居企业
例如：
- 家具工厂；
- 家居品牌；
- 收纳用品企业。
2、拥有欧洲供应链布局的企业
例如：
- 欧洲海外仓卖家；
- 欧洲本地公司卖家。
3、已经运营亚马逊、独立站的卖家
拥有：
- 产品经验；
- 供应链能力；
- 广告运营经验；
可以快速复制欧洲市场。
结语：欧洲电商正在进入“多平台布局时代”
过去，中国卖家进入欧洲市场，很多企业第一选择是亚马逊。
但随着平台竞争越来越激烈：
未来欧洲市场竞争，将从：
“单个平台竞争”
转向：
“多渠道、多市场、本土化运营竞争”。
Kaufland依托德国零售巨头资源，拥有：
- 本土品牌优势；
- 多国市场覆盖；
- 较低竞争环境；
- 家居消费优势。
对于希望布局欧洲市场的中国企业而言：
现在仍处于Kaufland快速扩张窗口期，提前进入，有机会获得更低成本的市场红利。
